港田花園營銷策劃推廣報告(doc 40頁)

港田花園營銷策劃推廣報告目錄：
第一部分 營銷推廣策略
第一節 銷售時機及銷售階段安排
一、銷售時機分析
二、銷售階段安排
第二節 銷售策略
一、總體策略
二、階段銷售策略
（一）市場預熱期
1、策略
2、時間
3、銷售推廣目標
4、銷售必備條件
5、銷售物件
6、推售單位
7、銷售渠道
8、造勢安排及促銷手段
（二）市場熱銷期
1、策略
2、時間
3、銷售推廣目標
4、銷售必備條件
5、銷售物件
6、推售單位
7、銷售渠道
8、造勢安排及促銷手段
（三）促銷期
1、策略
2、時間
3、銷售推廣目標
4、銷售必備條件
5、銷售物件
6、推售單位
7、銷售渠道
8、造勢安排及促銷手段
第三節 價格策略
一、定價策略
1、價格定位
2、單位單價的確定
3、定價的影響因素
二、價格走勢建議
三、付款方式建議
第二部分 廣告推廣策略
第一節 廣告訴求點重組
第二節 各銷售階段廣告策略
一、市場預熱期
1、重點投放媒體
2、平麵廣告訴求點
二、市場熱銷期 （與競爭對手的關係）
1、重點投放媒體
2、平麵廣告訴求點
三、促銷期 （與競爭對手的關係）
1、重點投放媒體
2、平麵廣告訴求點
四、推廣費用預計

港田花園營銷策劃推廣報告內容提要：
A、若“港城華庭”在今年內發售
建議本項目采取策略3，即遲於對手發售，主要原因是自身準備工作不充分，在時機上也不適合，如春節的影響因素，但可以在“接待處”開展接待工作，發布一部分有關樓盤的信息給客戶知道，逐步積攢客戶資源，為公開發售做準備；
B、若“港庭華城”在明年3-4月份發售
須使銷售工具方麵達到銷售要求，如售樓處、樣板房、廣告、現場包裝等方麵都以落實則可以采用策略2，正麵出擊同時發售，因為在工程方麵我們占有絕對的優勢，而在其它方麵也具備與對手比拚的條件，所以在整體優勢方麵港田花園占據優勢，另一方麵兩大樓盤同時發售，可以造勢，提升漁農村的地理位置的優越性，極大的吸引港人在此地置業購房，對於兩個樓盤的發售都有利，雖然增大了競爭，但同時也有利打開漁農村的外銷市場；

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