佛山市三水恒達花園整合營銷推廣策略(doc 69頁)

佛山市三水恒達花園整合營銷推廣策略目錄：
第一部分 營銷環境分析
第二部分 整合營銷推廣策略

佛山市三水恒達花園整合營銷推廣策略內容提要：
（1）核心商圈主要為三水區西南街道中心城區，以及三水中心區之外的周邊城鎮，如樂平、蘆苞等地。
（2）次商圈是佛山市三水區之外的其他城區，如高明、禪城、南海、西樵、丹灶、獅山等地。
（3）外圍輻射商圈是整個廣佛經濟圈，包括三水區周邊的其他城市，如肇慶、廣州等地。
常規的房地產推廣渠道主要依賴不同的廣告媒體網絡，如電視、報紙等。不能完全否定這種方式，但如果從高端產品的推廣有效性進行分析，會發現其不足之處。首先體現在大眾媒體的特點上，覆蓋麵過廣、覆蓋客戶群結構複雜，而針對本項目的客戶群的到達率不足、說服力較低。其次，大眾媒介的受幹擾性較大同時持續力低。很多項目因依賴大眾媒介的傳播作用，往往因此要浪費過多資源。
除了廣告媒體，我們針對佛山區域人脈關係密切的特點，找到不同的高端客戶群切入點，整合不同資源形成一個複合型的營銷推廣平台，勇氣利用多種渠道在最大範圍鋪開泛銷售、泛團購的銷售網絡。“營銷平台+廣告媒體“，我們用兩條腿走路的總要別人走得更穩，更快。
（1）泛營銷：
通過營銷理念的市場導入，在市場上建立較高的品牌知名度和美譽度，達到口碑傳播的效果，促進客戶之間的互動銷售。
（2）中原集團網絡營銷：
利用中原集團的強大客戶數據庫進行推廣銷售。中原進入佛山市場多年，積累了大量的客戶資源和網絡，擁有超過3000多個投資型或高層次客戶的區域客戶網絡。
並長期有專業銷售人員為多次置業投資的客戶群提供跟蹤式投資服務，深入了解佛山區域客戶群的消費需求，並長期與客戶保持良好關係。
對多次置業投資的客戶進行Cold Call的方式，過往曾成功協助多個項目的創造驕人的銷售業績。

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