某年度光大花園營銷推廣企劃方案(ppt 201頁)

某年度光大花園營銷推廣企劃方案目錄：
一、營銷目標
二、項目背景分析我們的項目怎麼樣？
三、競爭對手分析我們在和誰競爭？
四、市場細分——消費群分析
五、SWOT分析
六、營銷策略
七、被忽略的成敗因素
八、廣告策略與創意表現——廣告主題是什麼？
九、促銷與公關活動

某年度光大花園營銷推廣企劃方案內容提要：
一、好品牌的熱點效應使光大房地產獨樹一幟，為後續開發打下基礎和業績口碑、人氣，在中關村乃至整個北京成為標杆項目、明星樓盤，從而加快銷售進度，與廣州形成呼應，造就一個全國性的房地產品牌——光大。
二、高回報的附加值： 積累經驗，並募集人才，高占位，以某某為趕超對象；別人從媒介的小豆腐塊，訴求的人性化都想要效仿卻無法達到的獨特魅力；以光大品牌為法寶，擁有強勁向心力。
三、獨特的差異性：產品可以被模仿（戶型、規劃），品牌卻難以被複製。
房地產業作為一個高風險、高成長的資金密集型產業，在經過十幾年的發展後，在我國已初具規模。回首望去，起伏波動劇烈。從80年代至90年代初期的發展、鼓勵、支持，到成為90年代中期的宏觀調控重點行業，再到目前成為國家支柱產業及新的經濟增長點，可謂充滿著戲劇性的變化。
目前，住房分配貨幣化，住宅貸款，住房公積金，政策鼓勵，輿論引導，個人需求增長，追求生活質量等等利好消息，在給業界帶來更多商機的同時，也使房地產投資熱潮一浪高過一浪。截至99年底，北京市房地產開發累計完成投資約360億元，較上年增加近20%，僅住宅竣工麵積就近400萬平方米。
因此，盡管全市累計銷售給個人的商品住宅麵積近160萬平方米，增長60%，但仍然未能真正拉動全市商品住宅銷售麵積總量的增長（注：99年商品住宅銷售總量260萬平方米，同比增長約3%）。靜止地看，供需之間的缺口就有四成—— 140萬平方米。
高度預見性、把握先機、大膽創新無疑是殊途同歸的解決之道。環顧近期風騷獨領的項目，除個別經濟適用房以外，某某城市花園、現代城、萬泉新新家園、興濤社區……為何能在先天劣勢中獨樹一幟？兩個字——“觀念”。

..............................