營銷管理長發置業營銷推廣管理技巧(ppt 29頁)

營銷管理長發置業營銷推廣管理技巧目錄：
一、 介紹：取得信任，介紹產品
二、 溝通：聆聽傾訴，發現需求
三、 看房：推薦房號，建立情感
四、 談判：解疑析惑，達成共贏
五、 成交：水到渠成，以老帶新

營銷管理長發置業營銷推廣管理技巧內容提要：
賣公司：一個客戶掏出半生積蓄給你，首先要確 認是安全的，如果一個業務員都不能以自己的公司為榮，都不相信公司，那客戶怎麼會相信你的公司賣形象：售樓處是客戶對你的公司、產品和個人產生第一印象的地方，不拘小節是非常有害的賣服務：銷售人員的服務是構成產品價值的一部分，為什麼有些項目、開發商會賣不過銷售公司？賣房子：要求業務員的知識麵要全、能力要綜合，因為在賣房過程中大約有80％的話與你的房子無關。
處理方法：耐心、細致解答問題、切忌急燥回答問題要態度肯定，不能猶豫分析客戶需求、提供準確數據學會控製與客戶的談話時間。
處理方法：
耐心、著重介紹公司及產品的優勢
細心觀察客戶表情、體會客戶想法
啟發客戶多說話（以發問方式）

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