純水岸房地產銷售推廣策略演示(ppt 28頁)

純水岸房地產銷售推廣策略演示目錄：
1、 市場定位
2、 市場定位
3、 產品定位

純水岸房地產銷售推廣策略演示內容提要：
內容：開盤首日，現場包裝與氣氛營造當屬重中之重。並要充分利用媒介強勢掀起售樓狂潮，聚集人氣，如徹夜排隊，一期搶售，二期預定等現場效果，感染其他購房者，連動購房；並施展現場銷售人員團隊與個人銷售力，促成訂購。另可安排司儀樂隊或設置美食區，留住各戶，提高客戶購買信心。
1、選房區內分三區，等候區、選房等候區、選房區，等候區為開放式的，選房等候區為封閉式；
2、兩處銷控區，一處為嚴閉性的，隻允許工作人員進入；另一處作為便於看樓客戶看到的銷控區；
3、簽協議書工作區
4、美食區
包括售樓部工作人員及其他相關人員，相關人員配合工作，協助售樓部銷售。開盤現場基本保證50人；選房等候區10人，選房區10人；銷控區各2人；簽協議書時電腦錄入、收錢、簽認購書、收回VIP卡、相關法律程序等約5人，及其他服務區人員配備，將客戶分組排號進行選房事項。
持VIP卡客戶按先後到達順序簽到，銷控人員按順序發號給選購客戶，客戶憑號進入選房或等候區；由現場總控台通知按號選購，分批次分時間進場；客戶選定後，銷控負責人貼銷控點，並在點上注明VIP卡號，填寫認購卡，集齊客戶的身份證、VIP卡、認購卡（即三證）給有關工作人員；如果客戶未能在限時內選定單位，必須離開選房區，進入等候區可繼續選房；如仍未能選中，則擇日再來，視為當天放棄；或者過幾日仍未選中，則返還VIP卡，辦理退錢手續。
選好房號的客戶由工作人員引至簽協議、交款工作區，辦理購房相關各項事宜；如有疑問，領其至谘詢處處理；客戶簽訂認購書後，工作人員將其領至司儀活動區，由司儀宣布其成為業主，在場人員熱烈鼓掌，以示祝賀；成交後客戶可到美食區享受飲料美食；持VIP卡的客戶完全選購後如有剩餘單位，則開放散客選購，認購不分先後，先落定金先得。

..............................