廣州海景策劃書方案(doc 50頁)

廣州海景策劃書方案目錄：
前 言.................1
1.市場分析.................2
1．1．區域市場分析.................2
1．2．定向市場分析.................4
1．3．項目分析.................5
1．4．競爭對手資料分析.................7
1．5．項目周邊配套狀況.................15
1.6.項目企劃思路.................15
2．項目市場定位.................20
2．1市場定位.................20
2．2．項目形象定位.................22
2．3．目標客戶定位.................24
2．4．目標市場細分.................28
2．5．目標客戶.................31
3．銷售策略建議.................32
3．1．市場氣氛培養.................32
3．2．促銷手段建議.................34
3．3．付款方式建議.................39
4．宣傳策略.................40
4．1.媒體選擇建議.................41
4．2.宣傳主題.................43
4．3廣告創意及訴求.................47
4．4廣告宣傳推廣策略.................48
4．5、媒介的組合策略.................49
結 束 語.................51

廣州海景策劃書方案內容提要：
天河區位於廣州市東部，東與黃埔區相連，南瀕珠江，西南接東山區、北連白雲區。總麵積147.77平方公裏，人口41.8萬人。天河區交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區的要通。全區有中山大道，黃埔大道等63條主要幹道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位於區內。天河區是廣州著名的科研高教區，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學、1所職中、61所小學、95所幼兒園。區內社會保障事業發展較快。
由於城市中心東移，天河區作為新興區域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區域。
隨著城市向東移的規劃現狀日漸成熟，有關新城市中心的利好信息不斷展示在人們眼前，故天河將發展成為以天河政府為中心。天府路為中軸線的新城市中心，根據其發展的特點，東移重心將會沿著中山大道沿線發展起來，而黃埔大道沿線則因為工廠、企業眾多，村落範圍廣闊等負麵特點，使得此帶區域向現代化城市規劃邁進受到一定程度的阻礙。
員村位於天河區南部，毗鄰天河公園和天河區政府，地理位置優越。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。隨著多年發展，該外來人口越來越多，逐漸發展成了外來人口聚居地，由於天河區政府的搬遷和落成，使該區的環境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區域房地產業的發展，吸引不少在城東工作的人士在此置業安居。
由於房地產業發展的不成熟，以及管理製不完善的原因，致使該區城內開發了不少不同性質的房地產，有商品房、安居房、集資房、宅基地等，成了廣州市典例，區域市場競爭十分激烈。
員村，作為新城市中心的一部分，在規劃發展或房地產發展都有其特殊的一麵，正如該區域樓盤的價格與一路之隔的對麵區域相差甚遠，原因不明而喻。但由於臨近天河區政府，員村有特殊的優越性，而天河區政府的搬遷則大大有利於帶動東部地區的規劃發展和經濟繁榮。因此，位於天河區政府門前的員村，還是可以借助天河區新政府落成這一東風，使在規劃、配套、環境等方麵得到更大的改善。

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