某房地產項目營銷推廣策劃書(doc 64頁)

某房地產項目營銷推廣策劃書目錄：
一、項目簡介：
二、市場概況及基本競爭格局：
三、項目SWOT分析
四、目標市場權衡及鎖定，品牌形象突破口甄別及品牌定義。
五、某房地產品牌內涵次序及品牌表現幾種角度:
六、價格策略：
七、銷售策略設定
八、項目推廣策略設定
九、推廣各階段任務具體設定：
十、項目推廣首期計劃（進入期）
十一、促銷策略
十二、銷售現場包裝策略
十三、主要銷售道具製作及二期銷售資料的補充：
十四、二期項目進入期工作組織及驗收
十五、營銷總結
一、調查概要
二、小戶型的概念
三、鄭州小戶型市場概況
四、調查樓盤概況

某房地產項目營銷推廣策劃書內容提要：
市場概況及基本競爭格局：
東南板塊及鄭汴路商圈：
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這裏已經成為明確的高尚住宅區。某房地產位於這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但某房地產在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期製造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是2002年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是某房地產二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和某房地產一期159、127平米現房形成明確的競爭關係。（詳見附1：鄭汴路市場調研報告）
小戶型市場概況：
自2001年底時尚PARTY介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是2003年初，青年居易（EASY-GO）以1900餘套的投放量衝擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小於求到供大於求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局麵。
燕歸園位於貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什麼競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，並且認識到小戶型的主力市場是６０－８０平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

..............................