北京房地產項目營銷推廣策劃建議書(doc 68頁)

北京房地產項目營銷推廣策劃建議書目錄：
第一章 北京房地產住宅市場分析
第二章 百望家苑項目區域市場研究
第三章 百望家苑項目周邊地區住宅產品研究
一、 總體狀況研究
二、主要競爭對手研究
三、結論
第四章 百望家苑項目目標客戶分析及定位
一、製定依據
二、周邊區域住宅產品客戶構成研究
三、結論
第五章 百望家苑項目產品定位
一、整體產品形象的戰略構想
二、 建築形式及戶型定位
第六章 百望家苑項目的疑難點及突破點分析
一、項目的疑難點
二、項目的突破點
第七章 百望家苑項目價格定位及策略
一、價格定位的依據
二、項目投資成本分析
三、百望家苑項目銷售價格定位及效益分析
四、百望家苑價格策略
第八章 百望家苑項目營銷推廣策略
一、廣告宣傳及推廣目標
二、廣告定位
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北京房地產項目營銷推廣策劃建議書內容提要：
競爭的加劇，使得北京市房地產市場每年都會發生很大的變化，我們從最近一年來熱銷項目及其購買者的關注熱點來分析，熱銷的項目具有以下特點：
一般都在10萬平方米以上，且一次開工棟號多、麵積大、同期施工、同期入住、大型樓盤分組團進行開發，避免了施工對先期入住業主的幹擾。
隨著市政條件的改善，大量樓盤開始遠離市中心，到三、四環之間或以外地區，但交通及市政條件解決的較好。
樓盤呈現了低密度、高綠化率、配套設施齊全的趨勢。
樓盤的證照齊全、公開銷售、透明度高。
市區內新項目戶型麵積小型化趨勢較為明顯。
新項目廣告宣傳工作提前，內部認購期銷售量明顯增加，廣告成本比例也不斷加大，媒介推廣呈現多元化趨勢。
同一地區中新項目，入市品質越來越好、售價越來越低，在營銷策略上大中型樓盤普遍采取價格低起高走的方式。
建築形式一改往日以塔樓高層或多單元多層為主的模式，以富於變化的板式短小多層或小高層為流行時尚，即將上市的TownHouse產品也將大行其道。
社區智能化已從過去項目的“攻擊性”賣點轉變為現在“防守性”必備武器，寬帶網絡技術被廣泛應用，知名物業管理公司日益深受青睞。
重視建築結構的堅固耐用，同時兼顧了使用性能上的可改變性和建築高科技技術逐步滲入。
注重景觀設計和園林規劃；“外援”引進加劇，“歐陸”建築風行已變泛濫，開始注重樓盤的個性化與創新意識、實用性與觀賞功能的有機結合。
開發商開始注重自身企業形象及整體企業品牌的塑造。
在項目的宣傳過程中，“概念”驟然興起，CBD、CLD、CID、SOHO、LOFT、MORE、3A、4B、4Ｃ、6H等概念此起此伏。
注重售樓處及樣板間裝修，直接展示建材及設備。

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