新安房地產財富城營銷推廣建議書(doc 34頁)

新安房地產財富城營銷推廣建議書目錄：
第一部分 住宅階段銷售建議……………………………………………4
1、銷售目標…………………………………………………………………4
2、總體營銷策略……………………………………………………………4
3、推量建議…………………………………………………………………5
4、銷售進程…………………………………………………………………6
5、銷售控製…………………………………………………………………11
6、付款方式…………………………………………………………………13
第二部分 價格製定………………………………………………………14
1、各座單元定位……………………………………………………………14
2、同一層麵差價定位………………………………………………………14
3、每座單元各樓層定位……………………………………………………14
第三部分 售樓處安排……………………………………………………15
1、售樓處平麵布置建議……………………………………………………15
2、風格建議…………………………………………………………………15
3、建造標準…………………………………………………………………15
第四部分 示範單位安排…………………………………………………17
1、樣板房選擇………………………………………………………………17
2、風格建議…………………………………………………………………17
第五部分 培訓計劃………………………………………………………17
1、培訓第一階段……………………………………………………………17
2、培訓第二階段……………………………………………………………19
第六部分　 全程推廣計劃及預算（暫定）………………………………22
第七部分　 商業部分建議………………………………………………24
第八部分　委托合同（初稿）……………………………………………29

新安房地產財富城營銷推廣建議書內容提要：
發展商在土地獲取成本及前期投入相對較大，因此，如何在較短時間內迅速去化、在回收成本，便成為本項目銷售目標。
與此同時，我們必須清醒地認識到銷售收入並不是發展商的最終目標，而隻是確保項目順利開展，公司繼續運營所需的利潤目標。如不能帶來利潤的銷售收入對發展商而言隻是一個毫無意義的數字而已。因此，項目運作的總體營銷戰略目標是如何把握好銷售量與利潤之間的關係，在順利完成銷售目標的同時也盡量滿足利潤最大化。
本項目運用“步步高”的手法，開盤以相對低價入市，迅速啟動市場，吸引第一批消費；然後根據銷售量、工程進度、銷售時間、價格逐步提升，讓先購房者得到增值，形成良好口碑，讓後續購房者有爭先恐後意識，競相爭購，從而順利完成各階段銷售目標。各銷售期內安排采用“脈衝式”策略，即強銷與緩衝相結合，節奏分明，熱點不斷，持久保持市場新鮮度。
1、深度傳播“傳世佳作，恒久收藏”的廣告主題，以浙江中順置業實力強大的企業形象為後盾，塑造集多種優勢於一身的國際休閑社區的高檔形象。
2、通過銷售控製的手法，將各種優缺點不一的房源有序推出，確保整個項目的銷售進程穩步推進，各種房源去化速度總體平衡。
3、一房一價，低開高走的價格策略：以每套房不同的價格差異來引導客戶，以穩步推進的價格走勢不斷推高本案的品牌形象。
營銷創新：因應新利体育取现 環境的變化，創新傳播渠道。

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