香江豪庭房地產營銷管理執行方案(doc 47頁)

香江豪庭房地產營銷管理執行方案目錄：
一、競爭對手情況梳理
二、目標人群定位
三、營銷總體策略
四、媒介策略及廣告費用預算
五、營銷推廣演繹

香江豪庭房地產營銷管理執行方案內容提要：
從上表濱江路的樓盤情況可以看出：濱江路項目的開發均具有一定的規模性，同時樓盤也各具特色，而這些特色又主要突出江景、小區景觀、產品三方麵。
? 江景方麵：錦天、濱江國際、金科及本案都有各自的優勢；
? 景觀方麵：錦天濱江、中慧第一城，都以山水園林為主題，金科廊橋水岸、濱江國際花園則以巴裏島風情為主題，君臨半山則以北歐風情為主。本案占地相對較小，景觀主題性不明晰，打造的近600平米觀江亭將是一大特色。
? 產品方麵：空中院館、錯層、躍層、洋房等，讓競爭更加激烈。而項目在產品上可謂比較緊湊，設計多元化。
另外本案與其他項目在形象上存在差異化，如何將港式生活的方式落到實處，讓消費者親身的體驗，將是項目銷售的重要保障因素之一。同時，項目所處的區位有得天篤厚的優勢，據濱江路成熟區域，享老城區及周邊（兩江國際、錦天、濱江餐飲街）的配套。
從前期積累的客戶情況，了解到客戶基本上認可項目所處的區位，很多濱江附近的拆遷客戶都在關注客戶，而這些客戶基本上都是第一次居住。看重江景資源,麵積選擇較多的就是94.5和80.78平米的戶型。

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