房地產市場分析推廣策略方案(ppt 46頁)

房地產市場分析推廣策略方案目錄：
一、 促進樓盤銷售
二、 提升企業形象
三、 為第二期工程做基礎性鋪墊

房地產市場分析推廣策略方案內容提要：
小結：通過同片區主要競爭者的對比分析，我們認為東湖名居最大的優勢，仍然是“親水”與其區位優勢，但單憑這一點並不足以支撐整個樓盤的品質與內涵，也難以達到最佳的銷售目的與品牌形象的形成。理由：這一賣點在同一片區並非絕無僅有，或者說並非是單一的，所以我們在強調親水的基礎上還應盡力挖掘其它可能的賣點與概念。
常規做法：提出符合消費者生活主張或與價值觀的概念，使消費者對樓盤產生感性認同，再通過自身賣點的宣傳達到使其達到理性認同，從而促成購買行為。如：某某四季花城、南湖置業江南庭園等非常規做法：提出一種全新的消費概念，再將概念進行有計劃、有步驟的推廣與深入，使消費者從陌生到熟悉再到認可這一概念，進而形成購買的欲望，即倡導一種全新的消費意識與理念。如：北京SOHU現代城

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