某房地產策劃報告(doc 51頁)

某房地產策劃報告目錄：
第一章 市場分析
第二章 產品定位推廣計劃
第三章 廣告行銷計劃
第四章 銷售計劃

方房地產策劃報告內容提要：
崗位職責：
〔甲方銷售負責人員〕
負責按銷售合同約定時間向乙方提供相關資料；
負責銷售體中簽約、貸款、審計、產權等工作；
參加銷售體的各種會議；
負責客戶處理單的接收與審批工作；
負責協調銷售體與甲方其他部門的各項業務工作。
〔乙方銷售經理〕
負責銷售體的全麵銷售管理工作；
負責銷售方案的執行，完成銷售任務；
參加銷售體組織的各種銷售會議；
維護銷售體的權益，保證銷售體的管理與雙方公司保持一致；
參與銷售策略、銷售計劃的製定並組織實施；
定期組織業務體對項目周邊進行深入的市場調查；
每月月底針對本月成交客戶做一次客戶分析；
定期牽頭組織廣告部、策劃部及銷售體人員開動腦會；
負責培訓考核銷售代表，負責提高業務體的業務水平及銷售技巧；
負責與甲方相關部門的協調工作；
負責調動業務體的工作熱情及工作積極性；
幫助銷售代表解決客戶投訴問題並及時向上級領導反映；
負責現場銷售控製；
指導銷售助理統計代理及提成發放比例；
負責製定銷售代表的月度業務計劃及內部考核指標，並按月評定；
享有對銷售代表進行合理處罰、調整的權利。
〔銷售主管〕
履行並完成銷售代表的一切職責；
負責協助銷售經理安排並管理本組銷售代表的日常紀律及業務工作；
負責督促本組銷售代表的開展工作；
負責鼓勵本組銷售代表的工作熱情及團隊合作精神；
負責安排本組銷售代表值班當天的來人來電接待次序
〔銷售代表〕
熟知本項目情況及周邊市場狀況，做到靈活運用、對答如流並隨時反饋市場信息；
按銷售體布署的工作方針，負責客戶的接待、看房、解答、回訪、談判、洽商工作，直至與客戶將要簽定保留、臨時合約、購房協議及合同時，方可將該客戶轉交甲方客戶服務組簽約人員進行服務；
按照銷售體製定的各種製度、程序處理客戶情況，並按時填寫各種報單，報與銷售經理或指定人員。
負責貸款客戶的各種貸款表格、協議的填寫，並將所有個人相關貸款資料及貸款協議轉交甲方客戶服務組辦理貸款人員；
負責將客戶辦理預售登記手續的所有資料轉交給甲方客戶服務組過戶人員；
負責通知客戶各項甲方代辦事宜的進展及結果，若客戶出現違約現象的有義務通知該客戶；
嚴格按照輪班製度接待來電、來訪客戶，任何時候任何客戶來訪，在手頭沒有客戶的情況下必須熱情接待；
負責協助上級領導完成對同地區可比項目的市場調查工作；
負責協助上級領導做好對銷售現場及銷售資料的管理工作；
負責自己客戶及指派客戶的聯絡、溝通、跟蹤及催款工作；
負責對本人接待的來訪客戶、成交客戶進行歸類統計、填報及分析，並及時上報雙方經理；

..............................