怎樣精彩的進行軟件演示(ppt 36頁)

怎樣精彩的進行軟件演示目錄：
1.目的與定義、意義
2.詳細說明
3.如何讓演示奏效
4.演示流程及型態
5.演示的守則
6.演示的測驗
7.備注

怎樣精彩的進行軟件演示內容提要：
對客戶的意義:
了解軟件產品對其公司的適用程度
了解我方的專業程度 (以進行演示人員的程度進行推論)
了解我方進行售後服務的方式
了解我方其它用戶使用該軟件產品的狀況
對我方的意義:
確定軟件對該客戶的適用程度
對不適用處 , 概估二次開發的範圍及難度 ,
做為判斷是否有產能承接該個案的依據
了解客戶遭遇的管理問題及對信息化的期望
了解軟件如何協助客戶解決問題及達成期望
了解關鍵人物對我方產品及口碑的支持程度
了解該客戶對於信息化的程度及認知狀況
已取得競爭優勢者 , 借此鞏固領先地位
未取得競爭優勢者 , 借此加分追趕

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