房地產開發戰略及品牌戰略(ppt 36頁)

房地產開發戰略及品牌戰略目錄：
第一章、土地戰略
第二章、融資戰略
第三章、開發戰略
第四章、市場戰略
第五章、品牌戰略
第六章、卷尾語

房地產開發戰略及品牌戰略內容提要：
圈地策略：
1、“圈地運動”：400年前的“羊吃人”；20年前的中國深圳（南油集團、華僑城集團、華強、中航等圈得了大量的土地）。
反例：深圳的蘭光集團如果在九十年代初多劃幾塊地，今天可就發了。
實例：潘石屹與任誌強錢與地的交換。
2、圈地的得失：海南一些發展商圈地如今幾家歡樂幾家愁。
3、“土地資源是有限”不是絕對的（市場供求關係、大片閑置土地、舊房改造）
4、拿地的途徑和理由（A：政府行政劃撥；協議地價；招標拍賣。B：城市景觀；地方形象；幫助城市建設；為老百姓安居工程等）
公關策略：
1、案例：大連某某地產利用了足球公關策略從政府那裏獲得了減免低價的土地，從消費者那裏得到了利潤。
2、在政府“六個角色”上尋找機會
1）大地主、大管家
2）賭場上的大莊家
3）初出茅廬的向導
4）清高的牧羊人
5）辛勞的築路工變臉的裁判
3、欠地價的生存法
反例；深圳的某某“遵紀守法”沒有給自己帶來一塊“政府給的土地”；評論：一定程度的“不公平”是可以容忍的。

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