房地產消費者購買行為分析(ppt 28頁)

房地產消費者購買行為分析目錄：
第一節 消費者市場和消費者購買行為
第二節 影響消費者購買行為的因素
第三節 消費者的購買動機分析
第四節 消費者購買過程

房地產消費者購買行為分析內容提要：
1、模仿型
特征：喜歡新事物，接受能力強，反應靈敏，一般缺乏創新的卓見和水平，具有很強的從重心理對策：易用示範、現身說法的手段喚起消費者的模仿心理。
2、想象型
借助於過去消費的經驗去創造全新的消費模式。
特征：具有很強的想象力和較強的個性。
對策：不能就事論事，而要采用使人產生聯想的形式和語言。
3、節製型
消費能力與實際需要不相吻合。
（1）延期節製型：為獲得較昂貴的消費品，有意克製現時消費，把現時消費能力延期。
對策：投其所好
（2）習慣節製型：在艱苦環境中過慣了，傳統的習慣驅使其節衣縮食，並非無支付能力。
對策：講求務實
（3）經濟節製型：心有餘而力不足者對策：價格優惠
4、放縱型
特征：常常無限度地追求高檔消費，不考慮自己的經濟條件，自製能力較差，平時無開支計劃，常常入不敷出。對策：強調品牌、個性化消費

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