某城區招商培訓計劃及其內容(doc 31頁)

某城區招商培訓計劃及其內容目錄：
一、招商培訓計劃綱要
二．招商培訓內容
三、工作時保持自身良好的儀態
四、文明用語
五、電話禮儀
六、名片的使用方法
七、客人接待的一般程序
八、辦公室禮節應用
第一項：招商人員的形象、禮儀培訓：
第二項：商業招商的含義及其內容
第三項：東門鳳凰城項目介紹及招商實施計劃分解
第四項：招商人員必備的職業素質
第五項：河口區綜合商業及核心商圈概況介紹
第六項：零售業態介紹
第七項：商戶類型、合作方式介紹
第八項：走訪商戶、現場接待洽談
第九項：商戶資源的收集
第十項：商戶簽約流程
第十一項：如何進行成功的客戶談判
第十二項：東門鳳凰城招商百問解答（講解和學習）

某城區招商培訓計劃及其內容內容提要：
東門鳳凰城招商百問解答手冊：
一．東門鳳凰城的位置？
位於河口城區交通主幹道，海盛路中段東側。
二．東門鳳凰城項目的發展商是哪一家？
東營市祥泰房地產開發有限責任公司。
三．東門鳳凰城項目的顧問單位是哪家？
深圳市圓滿顧問機構。
四．東門鳳凰城南北兩區的麵積各是多少？
南區4千餘平方米，北區3千餘平方米。
五．東門鳳凰城南北兩區各規劃為什麼業態？
南區規劃為以女性為主題的專業服裝市場，我們稱之為儷人館。
北區規劃為農貿市場，我們稱之為生活館。
六．南北兩區各業態主要由哪些業種組成？
儷人館主要由女裝、男裝、休閑裝、童裝、鞋帽、內衣、針織、日化、飾品等業種組成。
生活館主要由蔬菜、水果、糧油、生肉、禽類、海鮮魚類、煙酒副食、幹貨等業種組成。
七．東門鳳凰城是什麼檔次定位？
中低檔次定位。
八．該項目為什麼要這樣規劃定位？
本項目的規劃是為滿足河口最基本的消費需求，促進河口消費潛力的發展，對河口的商業現狀進行反複調研論證，科學合理定位的結果。
九．該項目是進行二次改造，如何能保證運作成功？
首先我們的項目是以科學合理的規劃定位為基礎，在項目的統一營銷推廣、統一招商實施、和統一經營管理上，我們請了深圳專業的商業經營管理團隊進行項目運作，可確保項目運作成功。
十．該項目具有哪些優勢？
1.科學合理的業態規劃定位。2.專業的經營管理團隊。
3.發展商較強實力、改造決心大。4.政府的大力支持、是政府指定拆遷安置單位。
5.項目的交通便利。6.項目的硬件配套設施完善。
7.項目周邊消費潛力巨大。8.項目體量大、規模效益明顯。
9.較大的優惠政策。10. 商戶投資小、見效快、回報高。

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