世聯房地產年度營銷策略建議(ppt 91頁)

世聯房地產年度營銷策略建議目錄：
一、 目標解析
二、 項目現狀
三、 價格條件
四、 客戶分析
五、 競爭研究
六、 營銷策略

世聯房地產年度營銷策略建議內容提要：
截止10月底，項目累計來電5096組，月均728組；上門3625組，月均518組。來電、上門情況均明顯高於區域平均水平（區域平台月均來電約180組、來訪約150組）；9、10月項目陸續釋放新樓座，推廣、約訪力度加大，來電、上門比例均有不同程度的提高；在上門量較為充足的情況下，訪轉簽率卻一直維持在4%左右，屬於較低水平。
項目核心問題導出——
1、在不突破項目價格底線的前提下，如何以高於平台一倍的速度實現銷售目標？
2、在保證首層、頂層及疊拚產品的銷售速度基礎上，如何提高中間層產品的銷售速度？
居住現狀：大多數客戶居住麵積為120-180平米的三居戶型，“缺少一個像別墅的房子”；置業目的：大部分用於日常居住第二居所，屬於居住物業類型升級；置業關注：低密度社區環境、類別墅產品形態、五環邊交通便捷，小區物業管理服務等因素；產品關注：客戶主要關注下疊帶下沉庭院、私家花園；上疊閣樓帶露台等；承受總價：大部分承受總價集中在250-400萬一次性付款比例約30%；競品關注點：客戶集中提到的競品項目多數為花盛香醍，主要對比其園林品質，其已開發成熟項目如香緹漫步等給客戶較強的信任。
客戶看到我們的項目很失望，主要是我們的環境太差了。與龍湖花盛香醍對比，就知道我們售樓處環境有多差了。我有一個客戶，還是開奧迪車來得，來到售樓處看了一眼，說就這樣啊，然後扭頭就走了，都不聽我講解。我有一個客戶時中房集團的領導，帶家人過來來看房子，很喜歡下疊產品，準備一次性付款。但是後來一直沒有約過來，我判斷是在觀望。疊品客戶關注環境，他的選擇範圍也廣，在哪裏都能買到，因此環境展示要有品質、要到位，其次才是價格，這些客戶的價格支付力都較高。如果我們能做到花盛香醍的園林效果就好了。

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