世聯房地產項目營銷策劃報告(ppt 76頁)

世聯房地產項目營銷策劃報告目錄：
1、 北京別墅市場基本格局
2、 亞北市場分析
3、 項目本體分析
4、 項目目標客戶分析
5、 營銷突破方向探討

世聯房地產項目營銷策劃報告內容提要：
增長疲軟、超競爭已經分割了市場、每個品牌的潛在容量遭到損害成熟競爭的市場，競爭者數量的增長將企業引向低盈利性的目標利基市場開始出現細分。
以麵積和總價進行劃分，本項目處於板塊內競爭密集區市場未來的持續放量，意味著本項目麵臨持續競爭市場充分競爭，依靠自然增長消化現有存量挑戰很大。
客戶描述：大戶型客戶：非首次購買別墅，有相當實力，看重社區風格純粹、市場知名度高，自用和投資。小戶型客戶：實力有限，居住升級需求，注重社區氣派，追求麵子。
客戶描述：
私營業主（原油/煤礦/建材生意、超市連鎖店）；
貿易/投資/證券公司高層/IT人士；
大部分為首次購買別墅；
50%以上有海外（如加拿大、美國）學習、工作、生活背景，置業觀念偏理性；
60%以上客戶來自亞運村、中關村和CBD區域。

..............................