某房地產公司置業顧問培訓資料(doc 46頁)

某房地產公司置業顧問培訓資料目錄：
1培訓的目的
打造一支專業的有實戰能力的房產銷售團隊。
2培訓的標準
（1） 熟知房地產專業知識。
（2） 熟練運用銷售技巧。
（3） 熟知接待客戶的九大流程。
（4） 具有一定的實戰經驗
。
3培訓的內容
（1） 公司的結構 文化 製度，銷售團隊的形像
（2） 專業知識
（3） 銷售技巧
（4） 現場接待
（5） 客戶追蹤
（6） 簽約
（7） 常見問題
（8） 項目情況培訓
4 實戰演練
5考核

某房地產公司置業顧問培訓資料內容提要：
房地產的概念：城市房屋與相關土地使用權有機結合的經濟表現形式。
1、房產與房屋的區別：房產不僅僅是經濟表現形式、更是房屋的法律表現形式
2、房地產特征：
1）房屋與土地使用權的不可分隔性，是房地產特征的集中表現
（1、物質形態不可分隔、2、房依地建、地為房載）
2）價值與價格形態不可分隔性（地價是隱藏在房價之中，並通過房價表現出來）
3）產權權屬關係不可分隔性（房屋的所有權離不開土地的使用權）
4）經營政策不可分隔性（房屋商品化與城市土地有償使用的政策同步）
3、房地產的特性：
1）位置的固定性
2）地域的差別性
3）高值耐久性
4）保值增值性

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