中央大邸年度房地產策略思考(ppt 73頁)

中央大邸年度房地產策略思考目錄：
一、 產品價值認知
二、 資源價值認知
三、 社會價值認知
四、 形象價值認知

中央大邸年度房地產策略思考內容提要：
一、隨著政策的調控，今後的商品房很大程度上受到90平米以下限製。而本項目以大戶型居多，也就意味著今後的大戶型產品將會逐漸受到市場青睞。
二、觀當今市場，包括關內市場，擁有大規模社區的主流豪宅還有幾個？在售的也就隻有香密湖一號了，而且隻剩兩套。再回到產品價值上，通過市場分析不難看出，象公園大地這樣擁有如此多大戶規模的豪宅社區，在市場中本身就是空白，誰與我爭鋒？
相信大家都清楚我們麵對的目標客戶是怎樣一群人，無論是豪宅客戶還是兩房客戶，他們購買公園大地除了物質上的享受外更多的還是希望被社會認同，他們試圖通過扮演成功者而獲得心裏補償，他們需要尊貴的氣質來喂養他們的虛榮。談賣點始終無法同競爭對手拉開差距，賣點對於豪宅項目來說根本就不是優勢;需要認清的是，我們的客戶買公園大地根本就不隻是為買一個房子或買一個資源那麼簡單。必須找到一個砝碼來打破這種平衡。有的房子需要客戶的眼光，有的房子需要財力，有的房子則需要機遇。一個它處不可複製的房子，客戶最在意的不是得到它，而是得不到它。這也是我們要說“最”的原因所在。

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