中天房地產名園項目營銷全攻略(ppt 42頁)

中天房地產名園項目營銷全攻略目錄：
1、 定位問題
2、 現場問題
3、 推售問題
4、 推廣問題
5、 價格問題

中天房地產名園項目營銷全攻略內容提要：
區域屬性：處於常州到武進的門戶位置，距離常州市區較近客戶特點：中小私營業主，社會地位不高，經商多年小有成就，不是特別認可自己的生活，希望自己得到社會的認可，向往尊貴的生活。比較重視孩子的教育，希望他們將來更有“出息”。公務員，當地的社會地位比較高，從事的職業比較受認可，他們內心深處也覺得自己比普通人高一等。
整個售樓處給人的感覺：項目是濱海的、現代的、小規模、麵向年輕人的樓盤，顏色和裝飾過於硬朗。功能布置劃分不清，過於分散：洽談區域過於分散，簽約/洽談不分售樓處較為冷清，沒有特意去營造熱烈的銷售氛圍，專業度不夠，管理製度不健全，培訓等缺失。
問題一：2樓比1樓價格高
問題二：2樓與3樓價格差太小
問題三：4-6號樓頂層銷售好，但價格低
問題四：4號樓甲單元02和乙單元01定價較低
問題五：4-6號樓定價一致有問題
問題六：7-9號樓沒有考慮視線跳差

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