三林峰景灣房地產項目營銷執行方案(ppt 143頁)

三林峰景灣房地產項目營銷執行方案目錄：
1、 目標客群研究
2、 項目二期解讀
3、 整體營銷戰略
4、 階段推廣計劃
5、 接待中心構思
6、 項目銷售策略

三林峰景灣房地產項目營銷執行方案內容提要：
如果僅僅從二期的兩棟高層來看，產品無論從外立麵、配套設施、景觀營造等各方麵目前都比較弱勢，加上一期所遺留問題，整體項目品牌高度並未建立起來。對於異地的目標客群而言，則吸引力不大，加上消費者對岱山區域位置行程上往返時間的抗性比較大，那麼勢必會影響二期高層的銷售。
所以，中原認為：峰景灣二期產品比較單薄，在銷售上存在一定程度上的抗性，如果還是按照常規的營銷方式，則很難突破弱勢的局麵。因此，必須尋求一種常規的、特殊的營銷方式，方能實現銷售的旺勢。
二期高層的一線海景，對於岱山本地居民而言，並無太大吸引力，但對於來自異地的消費群（寧波、上海）而言，則是滿足城市螞蟻對神秘海景的向往與探秘。滿足長期居住在內陸，厭煩都市快節奏的生活和都市喧囂的客戶對海景的憧憬。二期營銷製勝的砝碼，除了自身島嶼規劃的營造及銷售解說（為客戶描繪項目未來美好發展的場景）之外，還必須“借力”，挖掘外圍可利用的資源作為營銷推廣的話題。

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