中新房地產年度總體營銷思路(ppt 31頁)

中新房地產年度總體營銷思路目錄：
1、 站在新起點審視
2、 站在新視野解讀
3、 站在新高度謀劃

中新房地產年度總體營銷思路內容提要：
1、總體的戰略思路大處著眼，目標明確，基本沒有走大的彎路；
2、借足資源，尤其是水資源，足球資源，生態資源及重大政治及活動的社會資源；
3、敢打敢拚敢想敢做，強調考核激勵、淘汰機製、盡管問題仍然很多，但高管度的執行團隊在一係列的重大事件中經受住了考驗；
4、通路營銷、事件營銷、活動營銷有效結合。推廣費用追求實效，並基本做到了全城範圍的廣度覆蓋。為明年更實效的推廣積累了經驗。
5、積累了大盤操作的寶貴經驗,更深地了解了西安市民的購房習慣,同時對團購、直銷進行了大膽實踐、為明年以後的營銷工作打下了紮實的基礎。
6、對本土的廣告資源、媒體資源專業的配套單位有了更深層次的合作基礎。
團購及關係客戶的處理方法滯後，在首期3552套房源中，事實上團購客戶尤其是內部關係團購（如中信、滻灞委、未央辦等）總數超過400套一方麵，社會自發團購約100餘套（實際上為小團隊拚湊而成），但其力量不容小覷，而且這部分客戶相對較好控製另一方麵內部及各方關係的內部關係團購，因其層麵較高，影響力更強，利用得好，其雪球效應極為明顯，但同時又難以控製，在房源不均的情況下，會直接影響到我們銷售時的局麵。

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