觀邸房地產項目營銷戰略執行報告(ppt 125頁)

觀邸房地產項目營銷戰略執行報告目錄：
一、 08年成都樓市的看法和判斷
二、 項目競爭市場分析
三、 項目優劣勢分析
四、 整體營銷推廣策略
五、 項目整體售價及08年售價
六、 項目整體營銷推廣費用比例及08年推廣費預估
七、 提報重點回顧

觀邸房地產項目營銷戰略執行報告內容提要：
政策效應總結:
1、嚴控資金，通過增加資金成本、收縮信貸量、減少海外資本等手段控製潛在需求向有效需求的轉化速度和量
2、嚴控土地，通過大規模推出小宗土地，快速開工，土地閑置清理等措施提高市場供應量，控製房價的上漲幅度
3、嚴控產品，通過90/70，五類住房土地占居住用地70%等方針，卡住市場產品結構
4、嚴控需求，保障部分低收入人群需求，抑製投資性需求。
總結：單一的價格促銷，會容易被淹沒，且對後期價格拉升造成不利影響；積極運用有利因素，在充分彰顯項目特性與區域價值的前提下，價格促銷方能成為爭奪市場的有利武器。
A、自住需求仍在不斷增加
B、從駐足觀望到真實需求集中釋放的時間不會太久。
C、購房決策趨於理性，對預期判斷更加謹慎，
D、住房需求麵積——進一步轉向緊湊、精致、適用的中小戶型，性價比優勢是今年的競爭重點。
E、改善性需求觀望期相對較長，對產品要求更高。但隻要調動客戶預期到位（需要通過區域未來價值和產品價值進行整合）。這種客戶能夠帶動市場。

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