武漢融科天城房地產營銷推廣總綱(ppt 96頁)

武漢融科天城房地產營銷推廣總綱目錄：
一、 前期營銷思路總結並統一
二、 2007年階段營銷攻略及落實執行

武漢融科天城房地產營銷推廣總綱內容提要：
市場格局：
1、根據價格和開發熱點劃分漢口房地產競爭格局
2、競爭片區得出本項目處於何種層級競爭，確定主要競爭對手
3、已經所得情況來看，本項目屬於漢口中心片區，主要競爭片區集中在永清片、新華片、漢正街片和武昌江灘片區
各片區以資源和城市配套區分明顯，區域價格梯度逐步形成置業需求逐步向居住實際需求為中心，置業區域化特征明顯中心地區以中小型樓盤為主，大規模樓盤稀缺整體市場受購買力影響，麵積和空間向緊湊化方向發展。
項目越高檔，其覆蓋的區域範圍越廣，中小規模中高檔樓盤總體還以項目周邊客戶為主；泛公務員群體和企業中層以上管理人員是中高檔樓盤的核心客戶群，營銷現狀掃描：隨著國內地產品牌公司領先理念的傳播，武漢房地產營銷水平提升較快。
本項目是一個規模大，開發周期長的項目，客戶定位在數量上和層級上都需要具有包容性和前瞻性客戶的發展是一個演變的過程，客戶層麵會隨著樓盤的開發而逐步擴大和升級，而且客戶在不同階段的關注點都將有所不同根據大盤客戶的多樣性和客戶的演變性，對客戶應根據生活特征和居住偏好進行分類研究。

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