某城區營銷推廣提案(ppt 23頁)

某城區營銷推廣提案內容提要：
麗都花園城是如何蓄積客戶並打動消費者的 ？
（1）蓄積客戶＝報廣引爆＋活動支持（旺場、老帶新、刺激客戶下單）
（2）打動客戶＝理性營銷＋感性營銷
理性營銷：將景觀、建築通過“巴厘島度假”概念詮釋，擴大原有賣點利益
感性營銷：通過視覺（圖片、主題公園）、聽覺（銷售現場音樂）、感覺（活動、樣板間）等全方位的滲透。
置信品牌在麗都花園城項目起到什麼樣作用 ？
對於麗都花園城來說無論從位置、配套來說都談不上好，通過研究發現麗都花園城的購買模式是一種:
以品牌為信任基礎＋休閑概念的產品詮釋為購買動機＝美好未來生活的購房行為
所以置信品牌是麗都花園城的基礎。
置信麗都花園城銷售現場值得學習的兩點：
1、外場——巴厘島主題公園
2、休閑元素、音樂——樣板間區
麗都花園城的銷售充分圍繞“巴厘島”度假主題而展開的，從售樓部到樣板間，從銷售道具到現場音樂都具有巴厘島度假風格。

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