三亞某項目營銷樣本(ppt 77頁)

三亞某項目營銷樣本目錄：
一、 房市研究
二、 競爭研究
三、 戰略實施

三亞某項目營銷樣本內容提要：
島外購房人士約占九成：
從三亞購房客戶的來源看，除西藏外，全國其他地區（含港澳台）均有，尤以江浙、上海和北京為最，約占百分之五十。韓國、日本、美國、德國和俄羅斯等國家購房約占3%。
三亞已成為富裕階層的理想第二居所
從購房目的來看，大部分客戶購房動機主要是旅遊度假、休閑養老等目的，把三亞作為第二居住地，二次置業比例較高，短期投機或投資者相對較少。這種動機所引發的需求是正常的，是部分富裕階層的真實性需求。
尊地研究發現：三亞的市場是麵向全國、麵向世界的，其獨有的自然資源和氣候條件，成為富裕階層置業的理想
項目所麵臨的競爭來源於國內類似項目的競爭，而最主要的競爭是三亞灣、亞龍灣、及項目所在的大東海擁有同類資源的項目的競爭。
酒店式公寓在麵臨相同概念產品競爭之外，高端住宅公寓也以其高的居住環境和品質對於購買群有分流作用，產權式酒店對於市場也並非陌生。
因此，如果項目要在市場中脫穎而出，並依托稀缺海景資源價值獲得高的市場回報，就需要樹立市場領導者的獨特形象，從而與眾多的競爭對手形成差異。

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