全國範圍小戶型研究報告(doc 17頁)

全國範圍小戶型研究報告目錄：
一、 小戶型物業定義
二、 建築產品特點
三、建築立麵造型
四、概念推廣及形象包裝
五、銷售中采用的促銷手段
六、小戶型活動集錦

全國範圍小戶型研究報告內容提要：
銷售中采用的促銷手段：
低首期、低首付 中低檔樓盤、小戶型 零首期、買一成送一成等 繽紛時代、雲頂翠峰、星桂園、仙湖楓景等 剛參加工作並有一份收入不錯工作的年輕人 對首次置業者有很大吸引力 開發商資金有壓力或樓盤銷售速度慢時采用
X千抵X萬、VIP卡認購 總房款較高的樓盤 內部認購期用的較多，變相的折扣 新街口、金域藍灣等 較普遍的誠意客戶 對於誠意客戶效果大 主要用於選房或開盤時吸引人氣
送裝修 位置好小戶型 裝修套餐 心語雅園、金色都會、東方時代廣場等 生活節奏快、收入較高青年，投資者 對部分置業者吸引力較大 排斥了不需要裝修的部分客戶
送物業管理費 普遍適用，最好是物管公司與開發商關係較密切的樓盤 買房送，或老帶新送 海印長城2期、時代都會等 居家人群 實用，充分利用老客戶資源為樓盤宣傳，效果很好 由於物業管理公司的不確定性將給發展商帶來一定麻煩

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