珠海某電器公司家電業策劃案例(doc 30頁)

珠海某電器公司家電業策劃案例目錄：
一、珠海格力電器股份有限公司簡介
二、格力空調成功的因素是什麼？
三、詳解格力的銷售模式
四、“格美事件”

珠海某電器公司家電業策劃案例內容提要：
格力區域銷售公司模式缺點：
世界上並不存在任何完美無缺的東西，格力區域銷售公司模式也存在著某些不足。
（1）由於格力電器捆綁的經銷大戶之間先前在爭奪市場時存在種種陳年積怨，加上各股東在合資公司內部股份不盡相同，區域銷售公司的看似完美的外殼並不能掩蓋各股東利益之間的矛盾，這就為後來在局部地區出現的尖銳矛盾而埋下了禍根。
（2）由於過分依賴經銷大戶而忽視了銷售終端及其他渠道的建設，實行嚴密的渠道控製也使得銷售終端數量有限，造成了消費者與格力產品的隔離與距離，這在全國三大中心城市上海、北京、廣州顯得尤其明顯。格力在其傳統市場的中心城市如重慶、武漢、深圳、鄭州、沈陽等地的成功並不能掩蓋存在的問題。
（3）在實際的操作過程中，還存在由於監控困難，在經營過程中很容易出現參與組建區域銷售公司的經銷商的違規操作、以權謀私等不良行為，這就很自然地損害了合資公司以及格力電器股份的利益。

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