小區營銷推廣必備教案(doc 19頁)

小區營銷推廣必備教案目錄：
一、為什麼非要進小區（即重要性）
二、小區推廣的困難和不足
1、不願意做，對小區活動不重視
2、、做了，但小區活動成效寥寥
3 想做，但物業幹涉,小區不讓進
三、小區操作
1、信息的獲取和建檔
2、公關物業
3、活動的開展
4、活動的時間性
5、活動後期的總結、跟進
四、成功案例

小區營銷推廣必備教案內容提要：
小區活動可以直接帶來銷量的提升：
小區距離我們的目標客戶群最近，小區活動實現了與廣大消費者直接麵對麵的溝通，增加了產品的曝光率，有利於顧客更深入地了解產品，從而促進意向客戶的直接購買。同時又能有效地促進小區所在地零售終端的銷售。現在億家能的南京市場小區銷量已經超過總量的三分之一，而汕頭小區推廣已占銷售總量的三分之二。
小區已成為一個重要的銷售渠道 ；
小區活動作為渠道延伸的一種形式，它和專賣店、大型建材、商超商場等賣場一樣承載著重要的銷售職能。在專賣店分布不廣泛的情況下，小區活動無疑可以幫助人們更方便的接觸到產品、了解產品，南京、鄂州的小區活動非常具有組織性和計劃性，並由專人來負責，使得小區活動的銷售取得很好的成績，銷量占到總銷量的30%以上。

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