醫藥巿場企劃及企劃實務(ppt 150頁)

醫藥巿場企劃及企劃實務目錄：
一、 狀況分析
二、 客戶分析
三、 建立品牌
四、 巿場區隔
五、 公司分析

醫藥巿場企劃及企劃實務內容提要：
高利潤產品的組合：
計算單一產品之真正利潤
單一產品的固定成本依%與所有產品分擔
營銷成本按實際費用計算
營運重點:找出一組產品組合
利潤最高
符合客戶需求
計算未來五年的利潤
產品定位的方法：
決定巿場區隔
找出該巿場區隔中的購買決策者
找出該巿場區隔中的主要逆爭者2-3名
依重要順序(1最重要,2,3...依序)列出客戶對產品的利益需求
正確評估我們與競爭者所提供之利益對客戶而言,何者較優,1=最優 5=最差
找出1最多的利益

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