商超陳列實戰技巧(ppt 57頁)

商超陳列實戰技巧目錄：
一、商超陳列的精髓
二、商超陳列實戰技巧

商超陳列實戰技巧內容提要：
特殊陳列和促銷陳列：
（1）超市堆頭端架等特殊陳列會優先考慮促銷產品。
（2）DM上刊產品優先提供堆頭，甚至可減免堆頭費。
（3）節慶期間：
a、節慶期超市銷售暴漲，堆頭端架占據比例
幾乎就是銷量的比例，這期間特殊陳列費用會
增加，而且很 “搶手”。往往臨到節慶前，好
的堆頭位置已訂出，剩下的堆頭費也會暴漲，
甚至公開拍賣，價高者得。
B、特殊節慶時商超堆頭會有特殊規定，如春
節超市會壓縮薄利產品（如方便麵）的堆頭
，中秋節超市所有產品堆頭讓位給月餅。
（1）爭取特殊陳列時附上促銷計劃，可以節省陳列費用。
（2）爭取上刊：了解商超上刊時間，提前1-2個月提交促銷申請，爭取上刊（注意摸清競品在同一時間段的促銷活動，免得本品促銷力度太小，結果“陪太子讀書”——交了上刊費、堆頭費、銷量卻沒上去。

..............................