北京某樓盤策劃方案(doc 33頁)

北京某樓盤策劃方案目錄：
第一節 市場分析
第二節 產品品牌建立
第三節 品牌營銷實戰構想
第四節 海開紀元的資源優勢

北京某樓盤策劃方案內容提要：
價格策劃：
因經濟適用房的宏觀價格規劃應包括：一是適應政府的調控，滿足政府價格和市場價格兩方麵的規範。二是積極構建政府、企業、個人三方參與的價格管理機製，使得老百姓通過住房貨幣化的實施和依靠住房金融的支持能買得起房；開發商有一定政策上的優惠，但又不背上超過財政能力的包袱，形成住宅建設投入產出的良性循環機製，實現可持續發展。
鑒於此，本案的價格應為：一、嚴格執行經濟適用房價格構成的規定；二、努力降低成本，充分利用財務製度和會計準則，擴大開發商利潤的空間；三、滾動開發，獲取長期利益。所以，在價格上應以開發商的合理利潤空間，來形成良性的價格控製，必免價高而無人涉足。
銷售策略策劃：
本案經濟適用房的消費者是中低收入家庭，針對該消費群體收入不高,對發展商實力要求高,我們提出”全程策劃，過程銷售,售後服務,辦理產權”四位一體專賣策略,貫徹”全程營銷,服務一體化”營銷概念可采取下列策略：
一是通過策劃在規劃設計時確定目標市場，“以銷定產”。因此，企業應審時度勢，根據消費者種種不同的要求及對房屋理解的差異，在規劃設計房型時結合企業自身的能力去尋找目標市場。
二是銷售中實行”四位一體”專賣銷售。開發商在住房銷售策略上和方式上要借鑒商業零售業的成功銷售經驗。針對居民收入的不同標準確定對住房的不同消費層次，探索住房專賣銷售方式。

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