某國際葡萄灑業公司概述(ppt 22頁)

某國際葡萄灑業公司概述內容提要：
針對商務型消費人群，在特定場所進行推拉策略，樹立新天葡萄酒的高檔形象
人群特征
多在高檔餐廳飲用葡萄酒。
價格敏感度低,是最看中品牌的人群。
飲用次數較多，每次飲用量較小，是比較理性的消費人群。
產品品位和產品的精神享受是他們的訴求點。酒類產品背後深邃的文化概念對他們更具影響力。
作為社會中成功者的象征，他們是來自家庭和單位的意見領袖。
市場策略
采取有高度針對性的特定場所的推拉策略。
拉動策略
在各種大型商務會議上，提供免費贈品，在適當的場合下，擺放宣傳小冊子介紹新天葡萄酒的特殊原料和釀造工藝，以一個高檔次葡萄酒的形象呈現出其品質出眾，個性獨特的一麵。
在長期接待各種大型商務會議的酒店和賓館房間裏放置宣傳小冊子，在酒店和賓館的用餐場所鋪貨。
在飛機上的雜誌裏做新天高檔葡萄酒廣告，在商務人員心中樹立高檔酒形象。
推動策略
在各種高檔餐廳設立密集的促銷小姐，提供優良的服務，感性的傳播葡萄酒文化，積極主動的介紹產品個性和品牌個性。
..............................