皇家華園項目營銷策劃案(ppt 49頁)

n個人成功的經曆決定了他們比較自信，甚自有點自負
n這些成功人士肯定在某個領域內獲得一些成功，所以他們想在其他領域內也能勝人一籌。他們要有一種優越感，要有身份和地位的象征
n他們對事物要求嚴格，幾乎要接近完美
n他們有自己的觀點的看法，消費相當理性
n他們執持已見，一但行成自己的觀點，相對比較難說服
n提高產品的人性化設計，深入挖掘產品的賣點，營造出產品的檔次和品味，讓產品符合他們的消費理念是達成成交的最好辦法
n他們的消費比較講究個性的品味
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