房地產營銷概念綜觀

概念之一：輕鬆購房（房展）

具體內容：2001中國北京夏季房地產展示交易會（6月14日至17日，國貿中心）將推出輕鬆購房概念：數十位律師組成現場谘詢服務團，31家新項目展會開盤，平易近人的專家講座，清涼舒適的延時夜場。

概念之二：獨家房展

具體內容：今年北京"海口假日溫泉度假酒店"的項目，在王府井一家大型酒店裏包下一間宴會廳，將項目的沙盤、實景照片、項目資料置於其中，售樓人員給每一個前來看展的客戶詳細介紹項目情況。單純看來，這種展示與北京大多數售樓處的展示並沒有太大區別，但是輔之以冷餐、飲料、背景音樂這些浪漫的因素，這樣的展示就顯得不那麼簡單了。

雖說來看展的人很少，但是隻要來的人都會對項目產生濃厚的興趣，在不到兩個小時的時間裏，三套房子就被訂購。據有關人士介紹，自己知道北京的房地產展銷會人氣極旺，每年的成交量也非常大，很多項目就是因此而一炮走紅的。但是，他們並不願意參加。原因在於，像他們這樣的項目比較獨特，並不是住宅的主流產品，對於想在展會上購買一套終身居住之所的大多數人們來說，萬元以上的單價，千裏以上的航程根本不是他們能夠接受的。這樣一來，項目很容易淹沒在眾多項目之中不能脫穎而出。

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