營銷市場誰主沉浮—關於地產中介之思考

一、中介行業發展現狀

　　珠海地產中介自90年代初誕生以來發展迅速，目前已有大小中介機構400餘家，可謂“百花齊放”。但公司規模普遍較小，檔次較低，技術含量不足，目前僅有較為大型中介機構10餘家，可以說整個行業尚處於初級階段，資本及技術的原始積累者占九成以上。

二、中介行業目前存在問題

　　由於處於上述的發展現狀，使行業內部既存在激烈競爭，又缺乏“遊戲”規則。如許多公司之間為爭取客戶不注重技術及質量的提高，而搞惡性價格競爭，這種作法可能使客戶獲得暫時的恩惠而“投懷送抱”，但對整個中介行業的發展是極其不利的，因為中介公司隻有規模化才能正規化，從而不斷提高服務水平、贏得信譽、立足市場。非理性的降低收費標準使小公司獲得競爭優勢，大公司無法進一步發展壯大，而小公司抗風險能力差，其交易中途夭折或公司倒閉都將對市場產生負麵影響，從而使整個行業信譽受損。因此，為提高整個行業的服務水平，建議主管部門或行業協會盡快推出中介服務收費的最低標準（國外發達地區已有類似政策）。

　　另外，中介行業目前內部分工不明確，普遍存在著“大而全”、“小而全”現象。如大公司經營“租、售、整、散”，小公司也同樣經營“租、售、整、散”，自身定位模糊。

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