商業地產開發與招商方法(doc 13頁)

一、商業地產開發策略方麵的主要內容包括主題定位和細分定位。
　　1、確定定位是一項非常專業的工作。
　　從購物中心的角度來說，第一個問題是，購物中心的服務到底將賣給誰，這裏邊包含著目標消費群體的問題。如果是一個社區購物中心，社區內的家庭就是服務對象；如果是區域型購物中心，針對的是上班族，應該以公務、休閑、娛樂、餐飲為核心進行設計。第二，本項目區別於其它同行的經營特色在哪裏？如果要做一個高檔的購物中心，我們就要招國際品牌，如果是休閑娛樂就會招一些酒吧、餐飲。第三，本身的建築特點，也就是我們做的這個項目其自身硬件與別的項目有哪些不同，這一點對以後的招商有著直接的指導作用，包括我們的建築規劃，如建築特點、層高等。實際上可能會出現這樣的情況，很多商家願意進，可是因為建築的局限卻進不來。第四是消費文化，現在的購物中心大多是融合性的，既可能是國際化的，也可能是地方化、民族化的，所以可能招大的國際品牌商家會難一些，但是招一個地方品牌的可能性比較大，所以需要我們考慮的是購物中心到底將針對哪些消費群體。第五是市場消費的未來發展趨勢，現在大型購物中心的建築期需要兩、三年，從做規劃到開業，這時候很多的消費趨勢其實都可能已經改變了。

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