APEX房地產銷售實戰指導(ppt 18頁)

房地產優秀銷售人員十大特征
做到“攻守自如”、天時地利人和
超強的簽約能力
“擒賊先擒王”的本領
“一勤天下無難事”的道理
隨機應變的本領
銷售人員三大基本素質
銷售人員一定要有一種以結果為導向
從本質上熱愛與人打交導，即以人為導向
喜歡自己推銷的產品，即以興趣為導向
現場錯誤百出的銷售方式
碰到客戶，就沉不住氣，一副急於出售 的樣子
對方一問價，就以為即將成交，甚至主動談優惠折扣，實在笨到極點
以低姿態打電話給客戶，問對方下次什麼時候再來參觀，這是不戰先屈己之兵，亂之始也。

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