服裝名牌的創立與保持(doc 14頁)

服裝名牌的創立與保持內容提要：
從嚴治廠，以嚴治亂。
麵對前任留下的爛攤子，劉玉凱心中深知大亂必嚴治，唯有采取嚴治手段，整個公司才能得到治理，才能有一個新的麵貌，這是以後工作開展的必要條件。因此，劉玉凱上任即采取雷霆手段，頗見成效。
高起點，高要求，超越平庸戰略。
把某內部整頓得井井有序、事通人和後，劉玉凱開始實施其構思已久的發展戰略，他認為壓力是前進的動力。某要發展成為能經受起任何挫折、任何考驗的世界名牌，必須借助強大的外在壓力。他仔細地比較某的優勢、劣勢，仔細比較，某服裝內銷、外銷的優、劣，最後決定將某服裝外銷日本，讓世界上最苛刻的買主挑剔，讓日本差一點不饒人的訂單將某的產品檔次壓上去，把人的整體素質壓上去，把企業管理水準壓上去，把某的名聲壓上去。這就是劉玉凱的超常思維，與經營現狀的“內銷賺、外銷賠”不符，與經常思維的能賺點就行不同，但它的確是建立在對內銷、外銷科學分析的基礎上，建立在劉玉凱要把某迅速變成國際名牌的目標之上。
內銷利在全國ll億人的大市場，產品質量要求不高，合資企業產品受偏愛，容易建立銷售網絡。弊在市場不規範，權錢交易幹擾公平；高檔產品購買力低；同行競爭激烈，爭相壓價；貸款受限製。外銷的利在外商信譽高，國家有扶植政策；比國內市場穩定期長；容易發生索賠。某的比勢在於：設備先進、配套；日本專家培訓的員工技能較好：勞動力價格不高；已有小批量出口產品；日本市場有潛力；日本服裝界有朋友；在國內市場初露頭角。某的劣勢在於：企業管理落後；產品質量問題多；資金困難；人才奇缺；在國內市場上銷量較低。

..............................