醫藥保健品定位的八大策略(doc 5頁)

醫藥保健品定位的八大策略目錄：
一、明確病症，功能訴求
二、從消費群出發
三、依托購買目的
四、產品物理屬性
五、產品差異化利益點
六、新品類定位
七、攻防式定位
八、品牌個性、文化

醫藥保健品定位的八大策略內容提要：
產品差異化利益點：
藥品和保健品的核心是功能。深度洞悉產品利益，並對接消費者需求，從而為消費者提供購買理由。包括概念、機理、功能利益等。輔之以各種支持證據，建立品牌信任度。這種策略常常與“明確症狀”統一使用。
特別是對一些病症無需教育或病症多樣市場，無需教育和症狀提示，可直接訴求利益，如感冒市場，不必非要把感冒症狀，一一列明，可直接訴求利益，白加黑“白天服白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，泰諾的“30分鍾起效”，三九感冒靈的“中西結合感冒靈”， 新康泰克“12小時緩解感冒症狀”等就是如此。
再如嗎丁啉“恢複胃動力”，榮昌肛泰強調“貼肚臍，治痔瘡”等，也是點明差異化利益，建立品牌區隔；潤潔則用紅藍白三色包裝，分別定位在“抗過敏”、“視疲勞”和“滋潤”功能上，實現了細分市場的覆蓋。
從產品利益進行定位，一要從產品賣點出發，但以消費者賣點為終點；二要為競爭對手所未有或未訴求；三是利益點要簡單、銳利。

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