禮品酒的特點及其經營策略分析(doc 8頁)

禮品酒的特點及其經營策略分析內容提要：
渠道特點：近年來，隨著商超的不斷興起與發展，城市消費者已經逐步形成了到商超購買的消費習慣。對於價格比較貴的禮品酒來說，消費者就是買個放心，因此，大、中型商超成為了這類產品的主要銷售渠道。
營銷策略：此類產品的競爭主要以價格、品牌為主，買贈活動為輔。如果禮品酒已經擁有了一定知名度的品牌後，價格和促銷品在一定程度上可能左右消費者的選擇。
貴州五星酒廠廠長焦永權說：“我們根據這部分消費者的消費特點，除了采用優質木材、進口聚脂漆噴烤，以及采用高透明度有機板製作了紅木及鑲玉盒禮品酒係列以及水晶禮品酒係列外，還附贈金卡，從買贈角度給了工薪階層購買產品的理由。”
白領消費類——品牌消費漸成主流
在沈陽五糧液股份有限公司五糧液專賣店工作的陶先生認為：“以高級白領等高收入人群為主要消費對象的禮品酒，產品價位主要集中在300—500元之間，根據地區不同，略有波動。這類產品主要用於商務用酒或者求人辦事的敲門磚。由於不少茅、五、劍的子品牌紛紛涉足，像“天賦鴻運”、“劍南珍品”、“珍品五糧醇”、“恭賀新禧”、“龍虎酒”等產品都加入到這個檔次的禮品酒競爭中。

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