ART新城市”之新城傳播策略（PPT 39）

將缺點變成優點
反其道而行之
根據消費者的需求來提供產品。這是常見的“正其道而行之”營銷手段。
反其道而行之，就是根據產品，來改變消費者的固有觀念。其經典的案例有，讓中國人穿西裝，向和尚賣梳子，向不穿皮鞋的人賣皮鞋。
反其道而行之的營銷策略，其核心是，先改變人們固有的觀念，來適應我們的產品。
反其道而行之的可行性在於，人們會不斷拋棄原來的觀點，接受新事物。人的觀點是可以改變的。
這就是新城的營銷策略。
一/妨礙銷售的新城難題
先找到我們需要解決的難點。
城市特征不是難題
新城具有諸多的城市建築元素，諸如電梯、街區、高容積率。
從過往的營銷經驗來看，人們已經接受了諸如電梯、高容積率、街區等城市化特征。

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