房產代理的“力”分解--淺談房產代理的核心競爭力（DOC 10）

第一，市場力（亦即市場認知力）是代理企業的“引擎力”。
市場競爭越劇烈，房地產開發越理性，對市場的精耕細作就越重要。房產商由於開發工程所累，不暇深度研究市場，而房產代理商卻是當地市場甚或全國各地市場的調研專能機構，身處硝煙最前沿，時刻把握市場脈搏動向，對板塊市場、區位價值甚至細化至某一地塊的開發定位均具有更為透徹的認知和深刻的洞悉，這成為代理企業開啟甲方信任大門的第一把鑰匙。鋒銳的市場力不僅源於對資訊、情報、反饋、數據等充分的整合、分析、歸納，更是動用專業的繁複思維以高屋建瓴的姿態作出研判。在《地產尺度》一書中，我總公司著名地產市場顧問機構深圳尺度對市場力作了非常精妙的闡釋：“是市場研究的深入程度，是投資決策和營銷決策時最基礎、最重要、最難做、最累人的活，策劃大師的名氣越大，對本觀點的讚同率越低。”王誌綱為浙江餘杭天都城作前期研究策劃，之所以從杭州拿走了高達十幾億元的回報，關鍵在於他從前期艱深的研究工作中獲得寶貴的論斷，剔除紛繁蕪雜的市場表象而把握住城市經營的最大趨勢，才成為市場的最大贏家。

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