巴黎某地產整合推廣策略(ppt 53頁)

巴黎某地產整合推廣策略目錄：
1、項目整體定位
2、項目價值體係
3、客戶群分析
4、項目推廣策略

巴黎某地產整合推廣策略內容提要：
整體定位思路：
體現項目整體形象：益陽中心商業區最高尚社區；
25萬平方米的超大規模高尚社區；
符合目標客戶格調 (深厚的文化內涵)：體現大氣、尊貴、榮耀、高尚、權威；西方文明；
目標客戶的行為特征：滿足客戶表現地位、財富、身份、境界的心態；
……

中高檔客戶群特征描述：
他們積累下一定的財富；不會盲目消費，懂得量體裁衣，知道怎麼樣花錢最合算；
他們的事業尚處在上升階段，他們對未來充滿自信，他們有實力，他們亦有野心，他們需要被人肯定，希望自己的房子與自己的身份相配；
他們渴望有一個屬於自己的溫暖的家，可以修身、可以愉悅，可以放鬆心靈享受生活；??
他們買房一般用於自居，因此對未來及產品品質十分看重；
他們可能是一生中的第一次購房，改變現在的居住環境；
雖然現在的樓盤很多，但他們仍在觀望，真正的原因是他們想找到最有價值的住宅；
一生中的第一次購房，對於他們來說，意味著一次新的成功,也是他們自我發展的價值體現；
他們希望房子能成為標簽；
他們更願意買別人眼中的好房子。
……

總結：
本項目的核心客戶為：從開始的福利分房向房地產商品房轉換，即以改善居住為目的的中高檔客戶；
中高檔客戶購房的核心需求是：提高生活品質+提升自己的社會地位和形象及自我實現；
在客戶購房考慮的主要因素當中，社區配套、地段位置、物業管理、價格和工程質量是客戶主要關注的因素；
客戶選擇住宅單位時考慮的因素主要是朝向、景觀、通風、平麵布局、采光和價格6個因素。其中，通風、平麵布局和采光都與戶型密切相關。對於本項目而言，戶型的優化將成為本項目營銷製勝的一個核心所在；
口碑傳播和戶外是兩大主要傳播途徑，同時也需要積極開拓其他傳播途徑，以實現更好的傳播效果。

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