某樓盤營銷推廣方案(ppt 96頁)

某樓盤營銷推廣方案目錄：
1、存在問題及分析
2、核心賣點梳理
3、整體營銷策略

某樓盤營銷推廣方案內容提要：
軟傷分析。
問題：
1、項目品質、管理、物業等問題諸多，口碑較差；
2、社區別墅生活氛圍較淡，園區缺乏園林景觀，產品吸附力弱化；
3、大量低價二手房銷售，直接影響在售產品。

對應解決：
1、優化社區物業價值，打造服務體係；
2、結合現場包裝和現有景觀盡可能優化項目景觀體係，提升社區品質；
3、產品保持新品形象，區隔二手房。
……

精準渠道：
1）同行外聯：針對東、西、北部所有別墅項目、高端公寓項目、高端寫字樓項目進
行外部聯係。定期交換客戶資源，擴大客戶資源數據。實時意向客戶推薦，達到
部分資源共享。
2）市場巡展：根據成交客戶來訪分析、到訪客戶分析鎖定重點商務區、高端消費區
及重點高端公寓區，定期現場設立宣傳展板、派發DM宣傳單，進行谘詢客戶登記。
3）二手經紀互動：與二手公司門店銷售直接對接，以林溪現房中的總價具有一定市
場吸引力的房源，吸引客戶關注。
4）外省市分銷：以在外阜有獨立門店及客戶拓展能力的經紀公司作為合作對象。
5）大客戶組織：利用公司有業務往來的合作單位，例如網絡、專業雜誌等組織客戶
集中現場看房。
……

關鍵詞：學府雲集，人文價值引爆。
本項目距離沙河大學城僅一公裏，
北京航天航空大學、北京郵電大學、北京師範大學、中央財經大學、外交學院等知名高校進駐，
沙河大學城帶來的國際文化教育空間和人文體係將為項目帶來濃厚的學府氣質和人文氣息，成為攻擊客群，區隔市場競爭的項目獨有核心價值。
“北美鄉村別墅”作為項目本源，對客群具有圈層屬性、身份地位、生活方式的全麵認同和價值對位，應更具體化演繹一重北美生活價值。

..............................