麗水灣別墅2003年度營銷推廣整合方案（DOC 28

結論9：客戶年齡構成以40歲左右居多
來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業基礎及社會地位，對未來充滿信心，所以敢於超前消費。同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質及服務等方麵因素綜合考慮問題。
結論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足
例如：價格什麼時候確定？樓盤的實際情況如何？周邊環境會不會被破壞？由於麗水灣別墅的最終價格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關心這個問題，這也成為影響客戶購買的最主要因素。另外一個是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認識，他們需要更多的信息。例如一幢樣板房或通過三維動畫、虛擬現實等高科技手段來表現樓盤特色都是很好的手段。還有就是大部分客戶都對周邊的風景感到挺滿意，但是很擔心以後會不會遭到破壞。

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