xx城市房地產營銷策略(doc 18頁)

1、做“名片”式住宅項目，製造小“富人區”。此類住宅項目的最大賣點就是做成全城頂尖的小區，創造一種全新的生活方式，將城裏最有權和最有錢的金字塔人士一網打盡。價格通常能上衝15-20%。眾多一、二線城市的開發商第一次到三、四線城市做項目，大都走上這條路子。

　　2、以商業為主要贏利點。一種表現是：幾乎所有的住宅小區都最大限度地增加商業麵積，大多拓寬到二層甚至地下一層。贏利模式是住宅小賺、大頭全靠商鋪賺。有得城市甚至出現“剝皮建築”的奇特現象即隻蓋臨街住宅，裏麵不動，因為臨街能出商業麵積。第二種表現是：很多地方出現了大型商業項目，然後分割成“豆腐塊”，以低首付的小麵積產權商鋪吸引了大量投資者。

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