論房地產營銷策劃及組織(doc 9頁)

市場供求關係的變動對地產商的樓盤定價有著極大的製約作用。
供給和需求對價格的影響主要包括以下幾個方麵：
（1）當其他條件不變時，地產供給增加，會導致地產商競爭加劇，市場價格下降；供給減少則競爭減弱，價格上升。
（2）當其他條件不變時，地產需求增加，會導致需求競爭加劇而價格上升；需求減少，會導致需求競爭減弱而價格下降；
（3）隻有供給和需求同時作用，才能決定市場價格的最終形成。當供給和需求平衡時，市場價格形成。當兩者有一方發生變動之時，另一方也會產生對應的變化，使市場價格重新形成。價格變動對需求變動的影響程度我們稱之為需求彈性，可以用彈性係數來表示：需求彈性係數=
一般來說，需求彈性係數>1，則需求彈性大，需求量的變化幅度大於價格的變化幅度，需求彈性曲線趨於平緩，此時若價格下降（或上升）1%，產品需求量增加（或減少）就大於1%；需求彈性係數<1，則需求彈性小，需求量的變化幅度小於價格的變化幅度，需求彈性曲線呈陡直形，若價格下降（或上升）1%，產品需求量增加（或減少）不到1%；需求彈性係數=1，則需求量與價格的變化幅度相等，是彈性大與小的分界點。
在賣方市場的情況下，由於商品住宅供不應求，顧客對價格雖做考慮，但不過分強求。相反，在買方市場的情況下，顧客對產品要求較高，尤其是個人購房，在一定限度內，當個人經濟能力能承受時，需求彈性較大。

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