鹹陽xx休閑廣場營銷策劃(doc 13頁)

我們首先對項目展開了充分的調查，在調查中發現該商鋪項目在銷售中主要存在以下不足：項目未經專業、係統的新利体育取现 策劃，缺乏明確的市場定位和科學劃分，目標客戶不明細，無法實施針對性的銷售策略，無招數應對市場，使得現階段整體項目尤其是商鋪銷售基本處於低迷狀態；入夥時間和與之配套的清渭樓廣場竣工時間相差約一年，且清渭樓廣場至今未有動工興建之跡象表現，直接影響客戶近期購買的積極性；近期鹹陽市商鋪開發量巨大，由於市場容量及投資購買力有限，造成商鋪市場總體銷售不暢，各商鋪項目以相互壓價等手段爭奪有限客戶已達白熱化程度；項目前入市後一直未得到有力的市場推廣，尚不具備品牌效應和本應具有的影響力；銷售策略單一、售樓技能低下，以住宅銷售模式進行商鋪銷售，銷售業績不佳，在前期市場已留下一定負麵影響；項目地塊屬舊城改造區，原非成熟商業街區，商業氣氛不足，在未炒熱的情況下，難以吸引到投資者和聚起消費人氣；位於渭陽西路即將興建的福園國際時代廣場，其目前的交通環境、商業氛圍都優於本項目，且其市場定位又與本項目大體相同，該項目開盤後必將與本項目針對同一目標客戶形成激烈競爭；目前的項目物業售價與鹹陽商鋪市場行情相比明顯偏高，在項目未整體建成、環境未營造出來、樓盤未炒熱的情況下，很難讓目標客戶接受，形成熱銷局麵，同時也不符合低開高走的銷售策略；售樓現場的設計與項目和清渭樓的仿古建築風格極不協調，無法張揚本項目個性，且現場布置過於平淡，基本無熱銷氣氛可言。
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